3 психологических предубеждения, способных заставить сказать «Да»

Несмотря на всесилие человеческого разума, люди могут часто принимать необдуманные решения и действовать вопреки логике. К сожалению, зачастую мы даже не обращаем внимание на ошибки собственного мышления. Поскольку его корень находится в бессознательном, человек не осознает, что заблуждается. 
Действительно, люди во многом иррациональные существа. Например, вы задумывались, почему мы смотрим на бренд, а не на качество товара? На складные заголовки? На третий вариант при выборе из двух? Все дело в психологических предубеждениях. 
Нравится это вам или нет, но подобные предубеждения свойственным всем людям. Но это не так уж и плохо — ведь используя их в маркетинге, вы можете сильно повысить свою прибыль. Сегодня мы разберем 3 когнитивных искажения процесса принятия решения. 
1. Эффект неопределенности 
Представьте, что перед вами стоит выбор: обеденный перерыв и только два завдения рядом. Первое вы хорошо знаете, вас оно устраивает, но нельзя сказать, что вы в восторге от него. Во втором завдении вы ниразу не были. Оно может оказаться как хорошим, так и плохим. 
На чем вы остановит свой выбор? Почти все люди в такой ситуации выберут первое заведение. Эффект неизвестности поддалкивает избегать варианты, о которых мы почти не знаем. 

2. Эффект якоря
Хотя не стоит судить о книге по обложке, но увы, наш мозг делает именно так. 
Первая информация, полученная о человеке или ситуации, формирует наше отношение. Почему? Деталь, попавшая в фокус восприятия первой, действует как основание для сравнения. Что бы ни произошло далее, мы будем сравнивать полученную информацию с этим первоначальным образом. 

3. Эффект обратного результата 
Уверяя собеседника в чем-либо, что противоречит его глубочайшим верованиям, вы обречены на поражение. Более того, из-за эффекта обратного результата вы только крепче убедите собеседника в его правоте. Пытаясь опровергнуть ваши слова, он еще больше уйдет в позицию, в которую верит. 
 

Голосов пока нет

Автор статьи

Ковешников Александр

Подпишитесь на нас:

YOUTUBE

INSTAGRAM

FACEBOOK

VK